“全面强化信息化管理，持续提升管理水平”——销售中心管理提升（中期）会议

    2012年8月18日，销售中心管理提升（中期）会议在京召开，会议主题为“全面强化信息化管理，持续提升管理水平”，分院副院长张俊国，销售中心副经理以上人员参加了此次会议。

    会议首先由张俊国副院长传达了农机院、呼和浩特分院第二季度的会议精神和各位院领导在第二季度会议上的讲话精神。
    张俊国副院长就销售中心2012年上半年的经济形势进行了总结，分析了销售中心目前面临的挑战与机遇，号召中心全体员工从零开始，艰苦创业，为销售中心的可持续发展而努力。
    张俊国副院长结合农机院、呼和浩特分院第二季度提升管理的会议精神对销售中心下一步重点工作进行了安排：一是加大应收账款的回收力度，各项目设回款负责 人，并提出要加强财务核算、严控成本、杜绝浪费、加强资金使用管控；二是要加强信息系统的管理和办公OA系统、客户管理系统、售后管理软件系统的建设，完 善跨部门的OA工作流程和模板，提升销售员工使用信息化软件的应用水平；三是要加大市场开发力度和销售力度，强化执行市场开发计划，每周市场开发情况须向 分管院长汇报；四是要提升组织系统、业务系统的完善工作，加强管理制度的建设，强化各部门的绩效考核的执行；五是要加大企业文化的宣传力度、企业培训的重 要性，通过企业文化的宣传和培训，充分调动员工的积极性。
    会议后，由副总王依介绍了调整后的销售中心组织机构图、销售中心各部门的组成及分管负责人和工作人员。同时，重点对销售中心各部门人员的核算号分配及规定 进行了讲解，今后销售中心业务部门每位员工都单独设有核算号，可独立核算每位业务人员发生的收入、成本、费用、利润及现金的流入、流出，并针对每个核算号 的盈亏、资金状况做出相应奖惩制度，从而激发员工主动增收减支的思维模式，更有效的控制成本费用，缩短货款回收周期，降低企业资金风险。