今年上半年，农机市场继续保持结构性调整态势，产业集聚效应更加明显。受多种因素叠加驱动，头部企业市场优势继续，高端产业、高端产品快速发展，农机市场逐步进入中高端产品主导的新一轮发展周期。

一、农机市场：冷热不均、强者恒强

上半年，我国实施农机购置与应用补贴81.7亿元，补贴农机162.1万台套，产品销售总价达到429.5亿元。上半年的农机市场整体运行状况，呈现出多维变化特点。尽管部分产品销量数据出现下滑现象，但同时也体现出中高端产品切换的基本状况。

一是市场表现差异较大。相关农机购置与应用补贴数据显示，上半年部分农机产品呈现出明显的下滑态势。大中拖实现销量9.9万台，同比下滑22%。谷物联合收获机实现销量2.47万台，同比下滑32%。其中，小麦收实现销量0.7万台。尽管多家农机企业普遍实施了不同幅度的促销活动，仍未达到销量预期。

二是企业集聚效应突出。头部企业、实力企业获得较大的竞争优势。市场份额进一步向头部企业倾斜，大中拖前五家企业市场占有率接近60%，企业间产业位势竞争加剧。小麦机前三家企业市场占有率接近90%，占据明显的竞争优势，竞争格局较为稳定。玉米收前五家企业市场占有率超过50%，部分企业产业位势交替领先，竞争比较激烈。

三是用户需求趋向明显。从用户需求时间看，3-5月份是上半年用户购机的黄金时间，厂商普遍利用这个时间段进行产品高密度促销。从市场需求可以看出，操作舒适性、性价比较高的中高端、高品质、智能化产品得到用户的欢迎。动力换向、动力换挡拖拉机市场份额超过20%，成为驱动大中拖市场发展的主要动力。籽粒玉米收销量已经突破10%，保持较好的需求态势。小麦机10公斤/秒和12公斤/秒纵轴流机型销售占比达到90%，产品功率升级态势明显。从需求区域看，前五个省份的用户购机数量占据了总销量的50%以上。

二、多种因素：协同推进、聚强助优

今年，农机市场 “发展提速、品质提速” 已成为业内共识。尽管部分主导产品销量出现阶段性下滑，但在高端产品销量持续突破、产品录入时间因素及大型产品占比上升等多重因素影响下，市场已迈入高质量周期发展的分界线。

在高质量发展的导向下，农机行业呈现出三大显著趋势。

一是全面提升研发与制造能力成为核心发力点。主要农机企业不在将销量作为唯一的考核目标，而是做好品质、规模、利润的多方协同，纷纷聚焦大型化、高端化、智能化产品，加大技术研发投入，优化制造工艺，旨在通过产品品质的升级，满足现代农业对高效、精准农机装备的需求，推动农机产品向高端产品、高附加值领域迈进。

二是动态平衡库存成为企业运营的重要策略。为避免过高的产品库存造成资金占用和资源浪费，多数企业更加注重市场需求研判，通过灵活调整生产计划、优化供应链管理等方式，实现库存的合理调控，确保产销衔接顺畅，提升整体运营效率。从区域市场调研情况看，多家企业正在消化中低端产品，稳步、有序实施产品切换，为高端产品扩容、增量提前进行竞争布局。

三是售后服务水平的全面提升成为行业竞争的关键环节。随着高端农机产品的普及，其对售后服务的专业性、及时性提出了更高要求。多数农机企业依据后续竞争需求，普遍加大服务资源、能力投入。持续优化、升级服务网络，提升服务团队的技术能力，通过增加服务人员、配备专业维修设备、扩量备配件库容、建立快速响应机制等措施，确保能够及时解决用户在使用过程中遇到的问题，保障高端产品的正常作业，切实满足用户的使用需求。

三、市场态势：创新争先、顺势突破

农机市场的竞争格局正迎来深刻变革。下半年预计农机市场竞争将更趋激烈，竞争资源集聚、高端产品发展提速与产业位势重构三大发展态势值得行业关注。

一是竞争资源继续向优势企业汇集。在日趋激烈的市场竞争中，头部企业、实力企业将继续凭借品牌、品质、渠道、服务等核心要素优势，不断吸纳、占有资金、人才等关键资源，形成显著的集聚效应。这使得其市场地位愈发稳固，份额持续扩大。在研发、制造领域，头部企业、实力企业有更充足的资金投入新技术研发与制造要素创新，推出更具竞争力的产品。渠道建设上，它们能投入更多资源拓展销售网络、服务网络，提升产品市场覆盖率、服务满意度。

二是高端、大型农机产品发展驶入快车道。农机市场对高端、大型农机的需求将持续攀升，中低端产品向高端产品的切换进程，预计下半年其发展速度将显著加快。这一趋势的背后，一方面是用户对农机的功能、性能、效率和智能化水平要求不断提高，而高端产品在满足这些需求上更具优势；另一方面，大型农机在规模化农业生产中优势突出，能有效提高生产效率、降低成本。以动力换向、动力换挡为代表的高端农机产品销量有望创下历史新高。面对市场需求变化，主要农机企业将加大在高端、大型农机领域的投入，从技术研发到生产制造全面向高端化、大型化转型。目前，多家农机企业已实现高端产品量产，头部农机企业高端产品市场投放超过万台大关。后续通过持续优化产品性能、合理降低成本，显著提升了自身的市场竞争力，高端产品投放将持续增量，为行业的高端化发展注入了强劲动力。

三是产业位势交叉更替现象加剧。在市场竞争与技术创新的双重驱动下，原本占据领先地位的企业，可能在特定产品领域被后发者超越；新兴企业有望则凭借细分市场的突破迅速崛起，让市场态势更趋复杂，阶段性产业位势更替成为常态。这种动态变化倒逼农机企业必须持续调整战略以适应新形势。不排除一些农机企业核心策略在于通过产业间的利润余缺调剂，实现资源的高效配置与优化。将高位势高利润产品积累的资源，精准转移至竞争胶着的产品领域。通过集中优势资源突破瓶颈，有望在关键竞争领域争夺阶段性领先地位，从而在动荡的市场中巩固自身竞争力，把握格局重塑中的发展机遇、位势提升机会。

有业内专家预计，“十五五”期间是我国高端产业、高端产品的快速发展期，部分主要类别高端产品市场占有率有望接近50%。作为承上启下最为关键的一年，2025年农机市场，注定是充满激烈竞争、具有发展前景的必争节点。由于市场资源不断向优势品牌、实力企业持续聚集，后续腰尾部企业竞争将更加困难。对致力于发展的企业来说，实现高端产品支撑的经营目标，不但要考虑目标追求，更要全面统筹市场发展规律、用户价值导向，倒逼做好资源、能力的最佳价值体现与品牌溢出效应，不断稳固产业链、价值链，持续提升产品品质、竞争能力。相关企业要找出推动自身发展的价值链接点、定位，构筑起新的发展业态，通过向用户提供一揽子、高价值农业装备产品独特价值方案，构筑长期稳定的合作与供应关系，努力实现自身发展目标。（转自农机1688网）