对于我们农机手来说，技术先进的不一定是好的，颜值爆表的也不一定是好的，那么用户心目中好机器的标准是什么呢？

国内销售的农机千千万，那么倒底有哪些农机才是开挂挣钱的呢？农机喷遍访国内农机行业的老司机，为大家梳理出了以下几种农机，这几种机器不一定是销量最好的，但一定是最适合搞经营挣钱的。

1、植保无人机

说老实话，放在一年前，打死我也不敢给大家说搞无人机能挣钱，但2018年植保无人机的局面已经豁然开朗了。以下4个方面决定了植保无人机开挂时代到来，飞手终于能挣钱养家糊口了。

首先进入了补贴目录。2017年，农业部、财政部、民航局联合发文，把浙江、安徽、江西、湖南、广东、重庆等6省(市)纳入植保无人机补贴试点范畴，试点省份安排总量不超过1000万元的补贴资金。虽然试点是这6个省市，但据经验推测，真正有补贴政策的绝对不会少于15个省市，比如山东、河南、江苏等地方早已对植保无人机进行补贴了。

据笔者前几天和一家进入重庆市的植保无人机销售总监算账，载药10 L的补贴16000元，15 L的补贴29000元，基本上补了一半，大大降低了用户购机成本。

二是厂家开始打价格战了。2017年10月深圳极飞新科技引爆价格战，其P20价格低至33666元，为了打击市场上大量的小品牌，极飞还推出了低配版本的P10，定价19999元，把植保无人机价格直接拉入1万元级；12月大疆经过充分准备后，也跟进，MG-1S Advanced 国内售价29999元，MG-1P售价36999，明显是针对极飞的P20 2018GPS的。

据业内人士讲，极飞和大疆的价格战在行业内已经引起了连锁反应，无锡汉和、安阳全丰、高科新农、极飞客等公司都在紧张寻找应对措施，但无非是跟进降价或推出低配机型。

大疆和极飞引发的价格战将挤出植保无人机价格水分，对于用户来说，可以用一个合理的价格拿到好产品，加上补贴之后，能以一半的成本拿到，收回成本的时间当然会大大缩短。

三是农户抢着让无人机打药。据一线作业的资深飞手反映，2014年以前，农户非常不认可无人机进行植保，大多数情况下给试一下的机会都没有；2015年，部分地方政府农机推广部门与专家也抱着怀疑的态度，但农户开始接受了，并且有农户开始主动联系飞手为其作业；进入2017年，不但地方农机推广部门主动向农户推荐无人机，在新疆、河北、河南、湖北等农业大省，无人植保机已经能大规模的作业了，极飞公司在新疆组织的“百团大战”动用了1200家飞机，完成了200万亩的棉花落叶剂喷洒作业，安阳全丰在河南完成了100万亩的集中连片统防统治作业。

整体看，种植大户、合作社、农业开发公司更愿意使用效率高的机器，他们对植保无人机的接受度越来越高，在内地300亩以上的大户，新疆和东北1000亩以上的大户接受度更高。

四是飞手有好几个挣钱的门路。几个方面可以说明问题：第一，需要无人机作业的作物种类越来越多，极飞2017年完成了39种作业的植保作业，这样飞手在不同的季节都有活干，收益有保证。根据极飞公司的统计，个体作业人员看，作业超过5000亩的地的可以保本，超过10000亩的能够实现盈利，从全国的情况看，7成到8成的飞手都可以做到基本挣钱的水平；第二，除了作业之外，飞手还可以申请成为极飞、大疆、全丰等公司的飞行教员，通过带徒授课来增加收益。

大家想想法，机器价格降了一半，农机补贴又补了一半，再加之作业市场供不应求，机手只要勤奋点，想不挣钱都难。

2、 高速插秧机

农机喷说高速插秧机2018年能挣钱，也绝不是信口开河，且听农机喷分析“缺、补、贱、能”4个理由。

“缺”，虽然从2004年开始，水稻插秧机就是国家重点推广的机器，但水稻机插秧是薄弱环节的现状仍然没有改变，2017年机播率仍达不到50%，所以还有很大市场缺口。

“补”，两个意思，一是购买机器时，国家有补贴，江西、江苏等水稻主产区听说仍会有累加补贴；二是地方上对机插秧作业还有作业补贴，有这些补贴，机手少掏钱还能多挣钱。

“贱”，这里的贱可不是“人至贱则无敌”意思，而是说机器越来越便宜。2018年国产6行、8行高速乘坐式插秧机将大批量投放市场，当然国产机的杀手锏就是性价比，同样的6行机，外资品牌卖11万，国产6.5万，国产低价机会冲击外资品牌的市场。在竞争压力下，外资高端品牌也会被迫降价，最近从经销商了解到的信息，某外资品牌年前降价一万搞促销。

“能”是指一机多用，现在的高速插秧机，侧深施肥已经是标配了，有的用户还把插秧机改装成喷药机、水田运输机，更牛的是在插秧机上装水稻直播装置后成了一台水稻穴直播机，一机多用，全能手，用户当然挣钱不愁了。

3 、5公斤水稻收获机

2018年，水稻收获机不好卖了，但并不代表水稻收获机不挣钱了，真实情况是全喂入水稻联合收获机将是国内最挣钱的机器。这是因为水稻联合收割有两个“小秘密”。

“秘密一”，默默地蚕食小麦机市场。5公斤全喂入水稻收获机是当前市场上炙手可热的产品，不但南方水田区收水稻主要靠它，而且北方地区小麦收割机市场份额也不知不觉间被它蚕食。据专家分析，近三年时间，水稻收割机已经抢占了小麦机30%的作业市场。一机两用，挣钱的机率大增。

“秘密二”，悄悄的进军丘陵山区市场。这主要是基于水稻收割机的履带装置，一是在丘陵山区通过性好，轮式机不敢去的地方，水稻收割机如履平地，二是水稻收割机履带接地面积大，对土壤破坏小，用户乐意让水稻机为其收割。

当然也的其它的原因，比如国内外主流的水稻收割机企业都将5公斤水稻收获机做为主推机型，产品相对成熟，并且价格相对便宜等。

4、8公斤小麦联合收割机

小麦联合收割机挣钱的密诀就是快！跑的快，收的快！

雷沃谷神就是因为更高收获效率才从“新疆-2”的千军万马中冲出一条血路，最终连续15年成为国内小麦收割机领域的覇主。

虽然雷沃、中联、中收、巨明、迪尔等在国内早已经推出了9公斤、10公斤，甚至12公斤喂入量的大型机器，但农机喷认为当前8公斤小麦收获机仍是国内主流产品，雷沃、中联、东方红、常发佳联、巨明等都主打8公斤喂入量的机型，并且全面进入了纵轴流、全液压驱动时代，不但收的快，而且收入的干净，驾乘舒适。

5、 深松+大型拖拉机

深松整地仍旧是比较好挣钱的行当，主要有几个方面的原因。

首先当然是国家政策推动。如果没有政策推动，很难说农户真正有深松的兴趣，近几年的情况看，每年国家深松面积保持在1.5亿亩。

另外考虑到深松作业是3年一个轮回，尝到甜头的农户极有可能在没有补贴的情况下自己出钱深松，所以市场空间仍然值得期待。

6、自走式青贮收获机

这几年购买青贮收获机挣了大钱的机手不在少数，在河北、天津地区，有很多村里都是整村都在搞青贮作业，农机喷见过的一个村里就有200多台青贮收获机，农民通过“机群”作战，挣了不少钱，2018年仍看好青贮收获机作业市场。

首先青贮收获机也可以跨区作业，比如河北的机手除在本地作业外，还要到河南、山东、内蒙、东北作业。

第二是国内畜牧养殖有分散化的趋势。据畜牧行业的专家介绍，由于国人对巴氏奶的情有独钟，所以国内畜牧养殖正由北方集中养殖向南方适度规模分散养殖转变，山东有家生产青贮收获机的企业，2017年在四川销售了300多台，都是被养殖场附近的农民购买的，也就是说南北方都对青贮收获机都有需求，所不同的是北方要大型的，而南方要中小型的。

其中的利好因素也很多，比如“粮改饲”、三元种植结构的政策不会动摇，要深入推进等，都对青贮收获机用户的作业量是利好消息。

青贮收获机在国内仍处于市场培育期，2018年不但需求量会增加，而且仍会向高效率产品发展。

7、采棉打包包膜一体机

2017年采棉机行情意外大涨，据市场部的同行讲，不但凯斯和约翰迪尔的采棉机卖的很火，而且国产机器也供不应求，当然机器热销的原因是用户有活干了，并且采棉价格也上涨了。

2018年预计购买采棉机的用户仍将有较好的收益，因为仍会延续上一年的几个保障因素：

一是棉价上涨，种植面积恢复。棉花价格取决于需求和库存2个因素，需求大和库存少，棉价会上涨。近几年需求持续增加，国库储备棉连续几年去库存，2017年棉花库存明显下降。据中国储备棉管理总公司提供数据显示，通过两年时间，国储棉总成交近590万吨，效果显著。2018年库存将会继续减少，这有利于增加种植面积和新棉入库置换。种植面积增加必然需要更多的采棉机作业。

二是人工采棉急剧萎缩，增加了机采棉需求。这个因素只有了解新疆当地情况的人才会知道，一方面是内地进疆的采棉大军渐年减少，并且成本奇高，另一方面是当地的采棉工无法到位，这种情况2018年将不会更变，这有利于采棉机用户。

三是国产机将拉低采棉机售价。采棉机售价不是一般的高，凯斯和迪尔的6行机接近400万元，带打捆包膜的新机型售价550万，机器是好，但是收回成本周期也很长。而国内的正工、东华、施钵然、现代农装等品牌的出现将整体拉低采棉机的售价。据说东华5行机售价在100万以内，马上要上市的6行机售价也是150万以内，这将极大的冲击凯斯和迪尔的价格体系，在竞争压力下，相信采棉机整体价格将下降，这对用户来说，当然是好消息，可以增强他们购买积极性，同时更快收回成本。

四是补贴政策让机手缩短回本时间。两个方面，一是采棉机购机补贴，最高补贴40万。另一方面是作业补贴，这里重点说采摘打捆一体机。

在新疆调研时据当地的农户讲，为了鼓励用户使用效率更高的机器，新疆有可能对棉花的采摘打捆一体机作业补贴，一亩70元，不知道这消息是否属实，但不管有没有补贴，从用户端了解到的情况看，种植大户很欢迎采摘打捆一体机。这种机器一边作业一连打捆，中间不用停机，效率提高了不少，综合成本降低，机手可以关注一下迪尔CP690采摘打捆一体机，市面上当前只能看到这一款机有打捆功能，但相信不出一年国产的采摘打捆机也会出现。

8、大方捆、圆捆机

国内对打捆机的需求越来越热，除了传统的畜牧养殖的苜蓿、燕麦、青贮玉米打捆作业外，国家强力推动的秸秆打捆作业是更大的市场，据说2017年行业销量超过了1万台，这其中80%是小方捆和小圆捆，本人认为2018年购买打捆机的用户仍将有利可图。

首先打捆机保有量少，作业量有保障。国内能正常作业的打捆机保有量约5万台，这些机子，满足牧草收获都很勉强，更别说全国各地遍地开化的秸秆打捆的需求，机器少，作业面积有保障，作业价格有保障。

二是补贴政策力度大，用户购机成本低。2018年打捆机将仍是重点补贴的农机，地方性政策还会对打捆机进行累加补贴，另外秸秆作业可能会有地方性作业补贴，机手要关注农业局和畜牧局的相关政策和项目。

三是环保越来越严，秸秆打捆机刚性需求足。年年禁，年年烧，但现在国家对秸秆焚烧开始动真格的了，不但不允许农民自己烧，而且对治理不力的官员问责，2017年环保部对好几个省市的地方官约谈，可以肯定2018年环保要求将更严格。当然对秸秆打捆机作业需求会更多，另外各地的秸秆真正有了出路，秸秆从废物变成资源，秸秆打捆的需求当然也越来越多。

四是大型草场、牧场、合作社、电厂等对高效率、高密度的草捆需求大，这有利于购买大方捆、大圆捆的机手，事实上也是，大方捆、大圆捆机作业效率比小型的高5-10倍，密度高2-3倍。（来源：中国农机网）