已近年关岁末，绝大多数品类农机的销售旺季已经过去了，很多企业开始筹备明年的生产和销售。对于大部分农机企业、经销商来讲，2016年的日子过得很艰难，2017年及以后想要日子过得顺利些，除了做好苦练技术研发、产品改进和管理内功外，还应该打破原有惯性思维，实现真正的“跨越”。

农机生产企业，纵向跨越

在即将过去的2016年里，拖拉机市场比往年冷清很多、小麦机市场近乎“腰斩”、玉米机市场延续去年的下滑势头。可喜的是，尽管如此，农机360网记者在全国农机展期间走访的主流整机、部件企业中，不少企业虽然在咬紧牙关过苦日子，但是对2017年依旧持乐观态度，以积极的心态去迎战。具备这种积极上进的心态，便是走出市场寒冬的前提。

很多农机行业人士都了解，如果以拖拉机的换挡方式来划分，大部分国产拖拉机都处在机械换挡的水平，国产拖拉机企业中，只有数量有限的几家企业具备了动力换挡的技术，而更高一层的无级变速技术几乎被国际农机巨头把控。如果说机械换挡、动力换挡和无级变速是依次“迭代”升级，那么国内的农机企业为什么不从机械换挡直接到无级变速，进行“跨越式”升级呢？

如果近几年还不能推出动力换挡拖拉机，一些中小品牌拖拉机或许将在这一轮升级换代大潮中被淘汰。再过些年呢？下一轮的升级换代大潮，很可能会淘汰掉没有无级变速技术的企业。在日新月异的当代社会，在可见的土地集中连片适宜大马力无级变速技术的未来，如果不想被国内一线农机企业、国际农机巨头们挤出农机行业，就要时刻具备、保持这种纵向深度“跨越式”升级思维。

2016年几乎所有的国内主机企业都在为国二升国三奔忙，为积压的国二库存烦恼，为国三机器卖不动着急。可烦恼之余大家是否想过，前些年农机行业形势一片大好的时候，为什么没有预判到有这一天，提前做国二升国三的产品研发和技术储备呢？当然，说这种话有点事后诸葛亮的嫌疑。但大家面临眼前的困境还是应该反思一下，今日之果正是源自他日之因。

目前，国二到国三的技术切换已基本完成，但国三产品的稳定性和成熟度还远没完成，要想得到用户的完全认可还需要数年的时间。那么，农机企业是不是现在就开始规划国三升国四，或者直接从国三升到国五的工作呢？环保是大势所趋，国家对动力机械的排放只会越来越严格，技术升级的步伐会越来越快，与其将来手忙脚乱，不如现在开始从容部署。

农机经销商：横向跨越升级

随着这一轮农机排放标准升级，不仅一些生产企业因技术水平不合格而“被出局”之外，那些对国二农机压货过多、市场预估判断不准的经销商也会“被出局”。据有关人士预测，中国的农机生产企业在可见的未来肯定会减少，农机经销商也会随之减少。能够存活并过得很好的经销商必定是适应市场需求的优质经销商，因此，经销商升级是农村土地流转进程和农机产品升级的衍生效应。

与生产企业对农机产品纵向深度研发升级不同，经销商的升级方向或许是横向的，跨领域、跨市场的“跨越式”升级更适合农机经销商。现在的多数经销商以农机销售和简单维修为主营范围，营销收入模式相对单一。再加上一些经销商只代理一个品牌的农机产品，虽然一个品牌下可能涵盖耕、种、管、收、后处理等多种类的农机产品，但是同一品牌旗下的不同农机产品在相应子领域里可能并不是“拔尖儿”的，很可能满足不了当地农机购买者对质量和品牌的需求。所以，现有很多经销商的抗风险能力不强。

针对上面提到的风险，经销商可以开辟农机售前培训、售后维修、农机贷款、农机保险、二手农机买卖等业务，针对农机“后市场”的广度、深度开发。当然，还可以跨领域转型升级，例如一位购买播种机的用户，他可能也需要种子、化肥、农药等农资产品，如果经营规模较大，可能还需要融资贷款，保险等等。一个农机经销商为什么不可以经营跟合作社或种粮大户需求有关的其他产品呢？当然是可以的，跨界经营肯定有风险，但风险并没有大到不可逾越，唯一的障碍是我们的惯性思维而已。

前不久武汉秋季展上，农机360网宣布成立的大田农社，将前面提到的所有业务全部涵盖，同时还能协助合作社、种植户对当地农特产品进行销售，相当于把一个农机经销商“跨越”升级到全产业链的“大农业”经销商。对于经销商来说，经营的产品多了，赚钱的渠道多了，抗风险的能力自然就会提高，何乐而不为？ （摘自2016年12月1日中国机经网）